Caso de cliente anonimizado
Creación de comercializadora – empresa energética privada mediana
Cómo una empresa privada mediana completó jurídicamente la notificación BNetzA en 14 semanas y suministró a sus primeros clientes finales tras 5 meses.
Cliente y escala
Empresa privada mediana en Alemania con negocio principal fuera del sector puramente energético (p.ej. vivienda, grupo inmobiliario, empresa industrial – anonimizado). Objetivo: crear función propia de comercialización eléctrica para suministrar a clientes existentes y filiales del grupo, y abrir nuevas áreas de crecimiento. Escala: aprox. 25.000 clientes eléctricos (planificado), volumen anual aprox. 50 GWh. Motivación: aumentar profundidad de cadena de valor, reducir dependencia de suministradores externos, entrada B2C futura.
Retos
- Sin know-how interno en trading eléctrico, procesos GPKE/MaBiS, gestión de balance.
- Paisaje IT optimizado para negocio no-energético – modelo multi-componente eléctrico debía integrarse.
- Personal: 2 puestos a tiempo completo para ventas eléctricas y comunicación de mercado.
- Presión temporal: notificación BNetzA antes del inicio del próximo ejercicio.
Entrega GPV: acompañamiento en 13 fases
Fase 1-2 (Semanas 1-4)
Constitución de GmbH filial comercial, registro mercantil, solicitud código BDEW.
Fase 3 (Semanas 5-8)
Notificación BNetzA según §§ 5, 6 EnWG presentada y aceptada.
Fase 4-5 (Semanas 9-12)
Contrato de balance con TSO, aval bancario 250.000 EUR.
Fase 6-7 (Semanas 13-16)
Certificación GPKE/MaBiS por auditor externo, conexión EDI@Energy en producción.
Fase 8-10 (Semanas 17-20)
Cálculo tarifario, sistema IT ventas, registro Hauptzollamt, registro MaStR.
Fase 11-13 (Mes 5-6)
Primera campaña de marketing, go-live con suministro al cliente final, primer contrato firmado.
Resultado
- Notificación BNetzA jurídicamente completa 14 semanas tras inicio.
- Primer cliente final de pago en el mes 5.
- Break-even proyectado para el mes 18 con objetivo de 8.000 clientes.
- Costes de setup ~180.000 EUR + 250.000 EUR aval bancario para balance.
- Alta retención de clientes por la relación con la matriz.